Один из крупных импортеров лекарств Армении «Альфа Фарм» снизил оптовые цены на лекарства, исходя из сложившейся ситуации на рынке, однако спускать цены в своей сети аптек не спешит, поскольку «это может нанести урон несетевым аптекам».

В беседе с корреспондентом NEWS.am Medicine директор компании Микаэл Мацакян отметил, что компания не могла не отреагировать на ситуацию на оптовом рынке, поскольку он очень чувствительный. Но это – «краткосрочная акция», вызванная действиями конкурента, и краткосрочная она потому, что не было снижения цен со стороны производителей лекарств.

Фактически, впервые на рынке лекарств Армении снижение оптовых цен произошло без изменения в цене поставки от производителей, то есть - за счет прибыли местных компаний.

И сейчас «Альфа Фарм» интенсивно ведет переговоры со своими партнерами–производителями лекарств на предмет снижения цен, разъясняя им необходимость выравнивания цен на территории ЕАЭС. И только в этом случае «Альфа Фарм» пойдет на стабильное и соразмерное снижение цен на лекарства как оптовых, так и розничных. Работать же долго при тех оптовых ценах, которые установились сейчас, компания не сможет, утверждает директор.  Фактически, «Альфа Фарм» ставку делает на то, что с производителями удастся договориться в короткие сроки.

Но возникает вопрос: если одна из компаний-импортеров пошла на снижение цен без изменения цен со стороны производителей, следовательно, в них можно «уместиться». Не значит ли это, что компании-импортеры лекарств до сих пор работали с высокой прибылью? Микаэл Мацакян не согласен: «Сказать, что мы умещаемся в эти цены, будет неправильно, но их диктует рынок. Компания решает несколько проблем – в первую очередь, обеспечение прибыли, во вторую – сохранение своей доли на рынке. Сейчас мы спустили цены, но параллельно ведем переговоры с нашими партнерами по пересмотру инвойсовских цен. Если они не будут пересмотрены, у нас будут серьезные потери». Что касается прибыли, по словам директора, в 2015 году чистая прибыль компании составила 6.5%, и это «приемлемый уровень».

Переходим к главному вопросу в сложившейся ситуации – как это скажется на розничных ценах. Если снижение оптовых цен не отразится на ценах в аптеках, то это – всего лишь передел рынка между компаниями-импортерами. Мониторинг NEWS.am Medicine показал, что розничные цены спустились только в сетевых аптеках компании «Вага Фарм». В остальных сетевых и несетевых аптеках они остались прежними.

Согласно Микаэлу Мацакяну, на розничном рынке сейчас идет сегментация: «разные игроки решают, какие критерии для них важны – цена, качество поставки, доступность и пр.»

Он отметил, что, судя по мониторингу NEWS.am Medicine, несетевым аптекам при соразмерном снижении цен в рознице придется работать в пределах маржи 4-5%, а это может быть для них губительно. «Для нас маленькие аптеки – это оптовые покупатели, а не соперники в розничной торговле. И мы не сделаем никакого шага, чтобы поставить маленькие аптеки под серьезное давление», - заявил он. Тем не менее, в сети аптек «Альфа Фарм» цены снизятся или нет? «Если мы увидим, что нет побочных рисков, особенно для мелких игроков, то мы пойдем на соответствующее понижение цены», - вновь выразил заботу о мелких аптеках Микаэл Мацакян.

На мое возражение о том, что в «гуманные намерения» коммерческой компании верится с трудом, и здесь может быть просто совпадение интересов, Микаэл Мацакян ответил: «Если сложившийся на рынке уровень цен будет приемлемым для всех субъектов, то мы сделаем наши изменения». И повторил, что в основном это будет зависеть от цен, которые предложат производители.

Но тут есть любопытный нюанс. Речь идет об устанавливаемых в аптеках номинальных ценах, но сети аптек широко применяют системы скидок и бонусов, а несетевые аптеки не имеют таких маркетинговых механизмов. Да, признает директор компании, для лояльных клиентов наших аптек у нас есть гибкая система скидок, целевые акции, и это нормальная маркетинговая практика. По мнению директора компании, очень важно понятие сегментации: «У потребителя уже есть возможность покупать лекарства по разным ценам. В одной аптеке «Альфа Фарм» цена может несколько отличаться от цены в другой аптеке сети, поскольку, скажем, в центре Еревана требования выше, потребители больше обращают внимание на качество обслуживания. В другом регионе более важным фактором может быть цена», - сказал он. А на уточняющий вопрос, что, фактически, в разных аптеках сети «Альфа Фарм» может быть разная цена, он ответил: «Это зависит от того, как мы позиционируем конкретную аптеку, скажем, как предлагающую лучшую цену, или как предлагающую лучшее облуживание».

Возвращаемся к вопросу об оптовой цене. Какова была маржа в оптовой торговле раньше, и какой она стала сейчас? Директор ушел от прямого ответа: «Не могу говорить о марже в оптовой торговле, мы ведем перерасчет, но сейчас она на минимальном уровне».

Напомним, что в середине июня компания-импортер лекарств «Вага Фарм» снизила оптовые цены на большую группу лекарств на 10-12%. Эти действия в компании объяснили необходимостью скорректировать цены в Армении с ценами в России и Грузии, в противном случае приток «левых лекарств» в страну уже сильно давал о себе знать. При этом директор компании Ваге Варсанян заверил, что это «не демпинг». Другие компании сначала также спустили оптовые цены, потом подняли, потом вынужденно снова спустили.