Компания-импортер лекарств «Вага Фарм» обратилась в Государственную комиссию по защите экономической конкуренции Армении из-за того, что остальные импортеры стали отказываться поставлять ей свои эксклюзивные препараты, или стали предлагать их по более высокой цене, чем розничным клиентам. Произошло это после того, как компания «Вага Фарм» с середины июня снизила оптовые и розничные цены (в своей сети аптек) на большую группу лекарств.

Как сообщил в беседе с корреспондентом NEWS.am Medicine директор компании Ваге Варсанян, теперь он «тренируется в эпистолярном жанре», обмениваясь письмами с конкурентами по вопросу поставок лекарств в пределах законности.

Ваге Варсанян пояснил, что в импорте лекарств доля их компании составляет 12%, а доля как поставщика на местном рынке - порядка 15%, но в последнее время эта их доля стала сокращаться. Компания «Вага Фарм» в мае провела детальный анализ рынка лекарств, опросила своих постоянных розничных клиентов, чтобы оценить насколько и почему снизились продажи. Анализ показал, что существующие цены более неконкурентоспособны, и руководство компании пошло на снижение за счет прибыли, чтобы удержать свою долю на рынке. Этот шаг не был направлен против кого-либо.

По словам главы компании, если раньше удавалось держать оптовую маржу на уровне 20% (а другим оптовикам давалась скидка в 9%), то теперь уже эта цена не работает. Сегодня «Вага Фарм» установила оптовую маржу в пределах 10-12% (минус 4% для других оптовиков), а розничную – в пределах 10-15%. «Это нормальная разумная прибыль», - заверил он.  

Напомним, что директор другой крупной компании-импортера лекарств «Альфа Фарм» Микаэл Мацакян ранее в беседе с корреспондентом NEWS.am Medicine сообщал, что в долгосрочной перспективе их компания по новым ценам работать не сможет, поскольку будет нести большие убытки. Отметим также, что «Альфа Фарм» владеет самой большой сетью аптек, и хотя она тоже снизила оптовые цены на лекарства вслед за конкурентом, в сети аптек «Альфа Фарм» цены не изменились (цены не изменились также в сети аптек «Натали Фарм», «Гдеон Рихтер», «36.6»). Этот факт Микаэл Мацакян объяснил заботой о мелких несетевых аптеках. Ссылаясь на первый мониторинг NEWS.am Medicine, Микаэл Мацакян утверждал, что из-за политики «Вага Фарм» маржа несетевых аптек должна составлять 5-6%, и они при таких условиях не смогут работать.

Ваге Варсанян пояснил, что наценка 5-7% у них действует только в одной аптеке из-за большой конкуренции по соседству, а в остальных местах наценка в их сети составляет 10-15%.  Несетевые аптеки всегда работали по такой же наценке, и никакой опасности для них сейчас нет. Так что, по его мнению, «Альфа Фарм» и другие сетевые компании просто манипулируют темой маленьких аптек, чтобы оправдать ценовую политику в своей сети. На самом же деле, именно крупные сети наступают на маленькие аптеки, буквально беря их в окружение. Достаточно пройтись по улицам Еревана, и составить карту расположения аптек, чтобы убедиться в этом.

По словам Ваге Варсаняна, сейчас конкуренты не только ему не хотят поставлять лекарства, но и оказывают давление на маленькие аптеки, чтобы они отказались работать с «Вага Фарм». Более того, они ведут переговоры с компаниями-производителями лекарств, чтобы те перестали поставлять «Вага Фарм» лекарства. Информацию о давлении подтвердили также наши источники в несетевых аптеках.

Многие несетевые аптеки в этой ситуации волнует также вопрос купленных ранее по старым высоким ценам и пока нереализованных лекарств. По их словам, они не могут перейти на новые цены, пока не избавятся от стока. Говоря об этом, Ваге Варсанян пояснил, что еще с конца мая все работающие с ними аптеки были предупреждены о предстоящем пересмотре цен. Следовательно, аптеки имели возможность не накапливать у себя большие запасы лекарств. А если какой-то конкретный препарат у них есть и по старой и по новой цене, то они могут установить на него некую усредненную цену.